大家應該經(jīng)常使用京東和淘寶購物，這兩個電商平臺有著不同的業(yè)務模式。京東大部分業(yè)務屬于自營電商，而淘寶屬于平臺型電商。本文作者從兩者的概念出發(fā)，對其各自的行業(yè)關鍵 " 秘密 " 展開了對比分析，與大家分享。

自營電商和平臺電商的區(qū)別

    自營電商類似于你家樓下的小賣部，只是京東把業(yè)務搬到了網(wǎng)上，你實際上是在向京東買東西，而不是背后的供應商。所以對于自營電商來說要做的更多的是選品、定價、銷售、運輸、售后等服務。

    平臺型電商類似線下的萬達廣場，提供了一個場子給供應商銷售商品，因為供應商用了這個平臺，所以平臺要向供應商收租金。同樣的，淘寶在線上提供了一個平臺，因為供應商用了淘寶這個工具，所以淘寶要向商戶收取技術服務費。

    自營電商和平臺電商的秘密

自營電商的行業(yè)秘密是庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。京東不會立即給供應商錢來采購商品，而是和供應商有一個賬期，這樣京東就有時間擁有成本價。這樣隨著京東的業(yè)務越來越大，京東就會越來越有錢。

平臺型電商的行業(yè)秘密是網(wǎng)絡效應。淘寶提供了一個平臺和各種工具，然后什么也不干了，供應商靠著這個平臺和這些工具自己完成交易，形成自組織的狀態(tài)，因為是自組織的狀態(tài)，那么這個平臺是有生命力的。衡量這個平臺是否能持續(xù)下去的關鍵指標是活躍供應商的數(shù)量。淘寶靠著廣告費生存下去，而活躍供應商的數(shù)量是衡量淘寶能走多遠的核心指標。

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   大家應該經(jīng)常使用京東和淘寶購物，京東和淘寶都是電商平臺，有什么區(qū)別呢？京東和淘寶更大的區(qū)別是業(yè)務模式的不同：京東大部分業(yè)務屬于自營電商，而淘寶屬于平臺型電商。本文作者從兩者的概念出發(fā)，對其各自的行業(yè)關鍵 " 秘密 " 展開了對比分析，與大家分享。

什么是自營電商，什么是平臺電商？

首先看一下自營電商，比如你要在京東買一臺 5000 塊錢的電腦，其實京東已經(jīng)找供應商預選采購了這臺電腦，因為京東平臺用戶多，對供應商議價能力比較強，而且都是大批量訂貨，一定是可以向供應商拿到優(yōu)惠的價格比如是 3000 元，那么京東考慮到自己的運營成本、運輸成本，還有利潤，就有可能定價到你看到的 5000 塊，自營型電商賺的更多是差價這 2000 元。

自營電商類似你家樓下的小賣部，只是京東把業(yè)務搬到了網(wǎng)上，你實際上是在向京東買東西，而不是背后的供應商。所以對于自營電商來說要做的更多的是選品、定價、銷售、運輸、售后等服務。

我們再看一下平臺型電商，比如你在淘寶買了一件 100 塊錢的 T 桖，這 100 塊錢首先是給淘寶的，當你收到 T 桖感覺還不錯，點了完成訂單，此時淘寶會把 90 塊錢轉(zhuǎn)賬給供應商，然后自己留下 10 塊錢作為傭金（傭金可以理解成手續(xù)費），為什么淘寶能向供應商收這十塊錢呢？因為供應商使用了淘寶這個工具完成了 T 桖的線上銷售，這 10 塊錢屬于使用這個工具的技術服務費。

平臺型電商類似線下的萬達廣場，萬達提供了一個場子給供應商銷售商品，因為供應商用了萬達的場子，所以萬達要向供應商收租金。同樣的，淘寶在線上提供了一個平臺，因為供應商用了淘寶這個工具，所以淘寶要向商戶收取技術服務費。

搞懂了自營和平臺電商的業(yè)務模式，那么我們再分析一下自營電商和平臺電商的秘密分別是什么。

自營電商和平臺電商的秘密分別是什么？

首先來看自營電商的行業(yè)秘密，自營電商的行業(yè)秘密是庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

什么是庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)？我們還是看一個案例，比如你在線下開了一個超市，你發(fā)現(xiàn)了一個 30 塊錢的商品覺得不錯，然后你花 30 塊錢把它放到自己的超市標價 60 來賣，接下來你一年才賣出去，賺了 30 塊錢，那么你的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)就是 365 天，也就是說你一年才賣 1 次。

而京東則不同，京東也發(fā)現(xiàn)了這個 30 塊錢的商品，因為京東是一個大平臺，京東不會立即給供應商錢來采購這個商品，京東和供應商是有一個賬期的，比如說 60 天后再給供應商錢。

此時京東不會標價 60 塊，而是 40 塊，但是京東的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是 30 天左右，也就是說這件商品京東一年能賣 10 次，那么同樣的一年，這件商品京東就能賺 10*（40-30）=100 塊。

另外由于京東和供應商的賬期是 60 天，而京東 30 天就能把這件商品銷售出去，京東就有 30 天的時間擁有這 40 塊錢的成本價。這 40 塊錢京東又可以采購其他的商品來賣，這樣隨著京東的業(yè)務越來越大，京東就會越來越有錢。

接下來再看一下平臺型電商的行業(yè)秘密，平臺型電商的行業(yè)秘密是網(wǎng)絡效應。

什么是網(wǎng)絡效應？就是自組織，淘寶提供了一個平臺和各種工具，然后什么也不干了，供應商靠著這個平臺和這些工具自己完成交易，形成自組織的狀態(tài)，因為是自組織的狀態(tài)，那么這個平臺是有生命力的。

衡量這個平臺是否能持續(xù)下去的關鍵指標是活躍供應商的數(shù)量。為什么？

我們經(jīng)常用微信或者百度，但是在微信或者百度上卻看不到淘寶的鏈接，為什么？是因為微信或者百度封了淘寶，不讓用戶在微信或者百度買東西嗎？大多數(shù)人覺得是這個原因。

其實是淘寶封了微信和百度。

為什么？前文講到平臺型電商一般會靠收取傭金（技術服務費）來賺取收入，但是淘寶對外宣稱不收傭金，在沒有傭金的情況下淘寶怎么生存呢？答案是考廣告費。

我們還拿 T 桖舉例子，比如你在淘寶開一個店賣一件還不錯的 T 桖，接下來你會發(fā)現(xiàn)有成千上萬的店主也賣你這件 T 桖，那么怎么讓買家從千萬個店主的 T 桖中看到你的 T 桖，并購買你的 T 桖呢？

你可以向淘寶買流量坑位，比如在淘寶首頁最顯眼的位置顯示你的 T 桖，因為淘寶有幾億用戶，那么你的銷量自然而然就會上來。

第二你可以向淘寶購買服務增加你店鋪的搜索權(quán)重，當用戶搜索 T 桖的時候，你的 T 桖排在最前面，當然銷售也會上去，這就是競價排名。

而這些服務都是要向淘寶付費的，比如坑位是按曝光和點擊收費的，一次點擊淘寶會向你要幾毛到幾塊錢不等。淘寶正是靠著這些廣告費生存下去，而且活的很好。

試想如果在百度或者微信直接能搜到或者看到這些商品，淘寶還怎么賺取這些廣告費，所以淘寶封了微信和百度，只允許買家在自己的體系內(nèi)查看商品。

所以本質(zhì)上淘寶是一家廣告公司。

在這種業(yè)務模式下，淘寶不會在乎平臺的交易額有多少，因為交易額只能說明你的規(guī)模有多大，并不能說明你能走多遠。

衡量淘寶能走多遠的核心指標是活躍供應商的數(shù)量，這個活躍怎么定義，就是近期有上架商品，并且有銷售商品的供應商的數(shù)量。

隨著供應商的數(shù)量越來越多，商品越來越多，再加上淘寶廣告的加持，就會吸引來越來越多的用戶，這個平臺的活力就越來越高，生命力也會越來越強。