社媒開發客戶，一直都是一個非常好用的開發客戶方式，但是社媒開發客戶需要長時間的積累，做社媒就不能太急功近利了。對于絕大多數外貿業務員來說，領英(LinkedIn)是一個非常重要且有效的客戶開發渠道。今天就來給大家分享一下領英客戶的相關開發技巧，建議收藏。

文章目錄：

1.領英賬號注冊

2.領英個人檔案建設

3.新號前期注意事項

4.領英客戶開發方法

5.領英添加好友話術模板

6.正確認識領英營銷

7.領英被封了如何解封

本期給大家帶來一份完整版使用領英開發客戶攻略！超級實用，抓緊收藏學習！

一、領英帳號注冊

1. 注冊賬號信息：（www.linkedin.com）

帳號注冊時，基礎資料應填寫真實信息，有助于提升賬戶可信度。

注冊姓名填寫真實的中文名，不要在注冊的時候只填寫英文名，等注冊成功后，登錄進去完善自己的領英帳號資料的時候，再修改設置自己的英文名以及保留中文名作為曾用名。

PS：現在領英并不是國內不能用，而是需要爬墻，而且模式很多是需要全局模式才正常進入國際版領英界面，要不然容易進入到國內版的職場里面。也就是上面我寫的那個網址，com結尾，國內版的是cn結尾。如果電腦端注冊覺得比較難的話，也可以手機端安裝一個手機版的領英，注冊可能會更加容易一點。

2. 個人頭像設置：

上傳一張清晰的個人照片作為頭像，以商務正面照為更佳，背景不要太亂，更好是純凈背景，比如白色調或者藍色調。

一張清晰，漂亮的照片是你給別人的印象，所以必須塑造一個好的印象。

設置頭像時注意以下幾點：

A. 真人出鏡，不要用產品圖、logo圖和虛假照片。

B. 以正臉示人，注意眼神溝通，不要把臉遮住。

C. 背景簡單，不能讓它喧賓奪主。

D. 突出面部，全身照作為頭像沒有意義。

E. 使用商務照，讓客戶感受到你的用心。

F. 著裝專業，不得體的服裝對你和業績都不好。

G. 注意衣服和背景顏色，給客戶正面心理暗示。

互聯網時代，人與人的相互認知，時間只能通過小小的頭像來獲取，你對自己的頭像多上心，客戶對你也會多上心。

3. 職位頭銜填寫：

職位頭銜是領英用戶個人檔案資料頂部的部分，在搜索時會顯示在用戶名旁邊，相當于一個簡短的個人簡介。領英提供職位頭銜的選項，由你自己來填寫，所以介紹描述要契合你的客戶需求，有了為你的客戶所定制的職位頭銜，會讓更多潛在客戶愿意接受你和關注你。

適當的修飾是很有必要的，即使你只是一名普通的銷售、業務員等，你也可以填寫如：銷售經理、銷售總監、產品經理、市場經理這類的職稱，抬高自己的職位，為你的客戶開發做鋪墊。

可以簡化為【職位+幫助X做Y】這樣一個公式來填充，以寫明你的價值主張。如果不知道如何描述你的價值，通常可以根據公司的價值主張來寫，或者是從你的客戶需求中去尋找靈感。

二、領英個人檔案建設

領英檔案中的每一個詞都可以成為搜索關鍵詞 ，關鍵詞用得好，能夠增加內部和外部搜索量，讓自己在領英站內的搜索排名更靠前，在谷歌搜索引擎海量的數據中也更容易被客戶搜索到。

個人檔案是向外部潛在客戶提供一個快速直接地了解你個人、公司、產品的途徑，是一個可以用來構筑買賣雙方信任的過程，甚至說買家可以通過檔案來判斷你是否值得聯系。

1. 個人資料：

個人資料除了填寫基本的個人資料信息以外，其它的比如個人簡介，職位頭銜等，可以適當的融入自己的產品信息和公司信息，描述你能給客戶帶來什么？

但是不要大篇幅的寫產品或者公司，主要還是寫個人一些涉及的領域，畢竟是展示你個人形象的職場社交平臺。對他人而言，一定是先“喜歡”上你，再去了解你的公司及產品。

2. 個人經歷：

個人經歷的填寫也非常重要，無論是教育經歷，還是工作經歷，一定要認真對待，你可以看成是你找工作時候投出去的簡歷設計。

比如教育經歷里寫明自己的學校，專業，所取得的一些成就、作品。工作經歷里寫明自己工作過的公司，所擔任的職位，負責的領域，同樣在工作過程中有取得哪些成績等。展示你能力的更好方式是在你的總結和工作經歷中，寫上成功服務客戶的例子。

每項內容的填充除了要保證內容質量，還需要注重整體的排版優化，你的資料做的越“漂亮”，客戶也就越愿意接觸你，也有利于加速客戶對你的信任度，這樣你才能給自己帶來銷售機會。

3. 個人技能專長：

在領英里添加自己涉獵的技能專長，之后可以邀請自己的領英好友認可自己的技能專長，進行技能專長認可的互換是不錯的技巧。自己的技能專長獲得越多認可，就相當于有更多的人為你背書，這都能幫助你后續更快，更好的獲得客戶的信任，同時也會有助于自己在領英的搜索排名展示。

4. 個人所獲成就：

這是經常被很多人忽略的部分，但其實是要懂得去展現的部分，你可以去發現和創造素材用來填充內容。比如你和客戶一起完成的一次項目/你參加的一次展會/你的一次成長經歷/你參加的公司活動等等。

三、新號前期注意事項

1.新注冊不要瘋狂加好友，初期盡可能不要超過30-50人，新號需要1-2個月的養號。

2.添加好友的邀請信息一定要簡練，閱讀體驗好，不要帶任何商業推廣，產品銷售的意思，不然通過率一定不會很高。

這些行為易被封號：

? 同一個人注冊使用多個領英帳號

? 多個人共同使用同一個領英帳號

? 領英帳號注冊時姓名填寫不規范

? 領英帳號短時間異常高的訪問量

? 自定義邀請消息里加入網站鏈接

? 領英帳號短時間內過量添加好友

四、領英目標客戶尋找方法

推薦一個工具給大家：lnkd.in/gxsVrrHS

1.上傳郵箱

如果手里有很多客戶郵箱的話，可以導入郵箱聯系人，領英會自動檢查郵件往來好友是否注冊過領英，借此機會可將積累多年的有價值客戶都加入領英關系網。一來可以維護老客戶促成新客戶；二來，這些客戶帶來的二度人脈、三度人脈也是比較精準的，可擴大領英關系網的輻射，connect更多價值客戶。

2.利用人脈推薦（領英是建立在三度人脈理論上的）

一度人脈：對方和你已經成為領英上的好友，（可直接向對方發送消息，也可以查看對方聯系方式，可通過他拓展人脈）

二度人脈：和你有共同一度人脈的領英用戶，也就是朋友的朋友（無法直接發送消息，也無法查看對方聯系方式，但可connect對方向對方發送邀請請求，也可以查看你與對方的共同好友）。

三度人脈：和你有共同二度人脈的領英用戶，即朋友的朋友的朋友（和二度類似，除了無法查看你與對方的共同好友）除此外，還存在領英三度人脈以外的用戶，因隱私保護無法查看到任何資料，只能等到有人脈關聯時才能與對方建立聯系。

3. 利用關鍵詞在領英搜索人脈

在人脈內輸入關鍵詞組，選擇重點區域，搭配人脈級別、職業頭銜進行定向精準搜索，找出目標內自己產品的潛在客戶，獲得精準豐富的客戶資源。

4. 從領英的群組里尋找潛在客戶

通過關鍵詞搜索篩選有價值的群組申請添加，群組有助于我們拓展豐富自身領英賬號的人脈圈，同時群組內的成員也都是值得我們進行開發的對象。

5. 在領英動態里尋找潛在客戶