這個方法的思路是通過關鍵詞搜索在領英所發布的相關動態，然后篩選出匹配的潛在客戶。

通過幾個不同的維度去進行主動開發：

A. 通過給客戶所發布的動態點贊

B. 通過給客戶所發布的動態評論

C. 進一步主動發送添加好友邀請信

D.People also viwed 點擊一個潛在客戶的頭像進入他的個人資料界面，在界面右側會出現“People also viwed”，指的是和你一樣的人看了這個客戶資料的人還看了哪些用戶的資料，這就又多了一些客戶。

PS：瀏覽過你的檔案資料和文章的人，除了同行基本就是你的潛在客戶，可以有針對性添加。

6. 在領英公司主頁下尋找線索

通過關鍵詞匹配相應的領英公司主頁，然后點擊公司頁面查看資料介紹，從而判斷是不是潛在客戶，值不值得深入開發。

在領英公司主頁這一板塊上，還應記得創建領英公司主頁及產品專區，并完善資料同步更新運營。

公司主頁是公司主體組織在領英的一個展示平臺，它可以幫助全球范圍內的領英用戶更加官方性，商務性，正式性的了解你的公司、品牌、業務、產品和服務。

7.找同行客戶

可以用偽裝的小號先添加同行領英號，通過后再添加他的好友。還可以看同行的領英動態，給他點贊評論的基本也就是我們的潛在客戶了。

8.利用Google搜索關鍵詞

比如輸入命令：site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “產品關鍵詞” ，就會出現一系列相關產品的領英用戶，點開鏈接逐一添加即可。

9.用心經營慢慢來

有人說，領英是最適合B端外貿的社交平臺，客戶質量非常高，除了主動通過linkedin找客戶以外，還能在領英上展示自己的專業性和個人魅力，吸引客戶“追求你”

五、領英添加好友

領英開發客戶是一個長期積累的過程，要堅持不斷的添加領英好友，增加潛在客戶基數。

但是在添加好友的過程中，又面臨著邀請通過率低和容易被限制的難題：如何高效安全的添加好友？如何有效提高通過率？

首先學習參考已經在領英添加好友實戰中充分證明過的7個邀請消息模板。

實戰模板一：

Hi{name},

I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.

Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.

實戰模板二：

Hi Jeff,

Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.

I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.

Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.

Thanks in advance.

Charles

實戰模板三：

Hi dear,

This is Sunny, CEO of 公司名字, I'd like to be your fan on Linkedin,I have over 20 years' experience in XXXX Industry, any questions, I'm happy to help.

Hope I can be your friend here.

Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.

Cheers,

Sunny

實戰模板四：

Dear **,

This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn.

And I hope to be connected with you and talk ?more about ** (一定要是對方能感興趣的points) in further days together.

Best regards,

***

實戰模板五：

Hi Jane,

LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.

I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out.

It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?

Audrey

實戰模板六：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help.

Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

***

Best regards

實戰模板七：

Hi Mark,

I saw your profile ("People Also Viewed") while viewing one of our mutual connections.

Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I'll work hard to post valuable posts & articles.

And, I look forward to yours.

Thanks for considering the connection request.

Take care,

Joey

以上7個模板可以參考學習，但不要生搬硬套，要結合自身情況和需求進行優化調整。

在撰寫領英添加好友的邀請消息時，一定要明確你的目的是希望對方通過你的邀請，成為你的好友，語言上遵循真誠、簡潔、友好的表達原則。

很多人在這一步會犯思維上的錯誤，總用寫開發信的思維來寫領英添加好友的邀請消息，指望在這一步把自己介紹的很詳細，展現自己的公司產品優勢等等，這是一種很嚴重的錯誤。

六、正確認識領英開發客戶

很多人注冊領英經過一段時間的積累，有了一定數量的優質好友，就開始迫不及待的狂轟濫炸式的開發，隨后不久便被封停賬號，幾個月養號的辛苦一瞬間付諸東流。

用軟件做批量營銷確實是在領英開發客戶非常高效的一種手段，但要講究節奏和技巧！下面我分享幾個技巧給大家。

1. 掌握分寸

無論是添加好友還是給好友群發，所發送的內容要懂得拿捏分寸，拒絕低端的硬性廣告，根據個人的產品行業和客戶的需求痛點調整撰寫。

2. 不急于一時

心急吃不了熱豆腐，在拓展人脈添加好友時，不要過于追求某的數量，而是要每天都堅持添加積累，這也是為什么要應用領英助理來操作的原因之一。

3. 注意群發頻率

在做這項工作的前中后，一定要進行好歸類分組管理，對有回復的和沒有回復的，明確拒絕的和表達有興趣的等等做好備注標識。

這些工作都是為了你后續的營銷開發是有效的，是精準的，是高質量的，而不是無意義的，騷擾式的，讓客戶反感的。

4. 做好自我營銷

在領英上更新發布產品或者行業知識文章、動態、視頻，可以幫助我們構建一個高質量的領英內容營銷，從而吸引客戶的注意，塑造自己的專業性，促進客戶的信任，從而得到客戶流量和詢盤，幫助轉化成交訂單。

所以在內容方面要下功夫，做好專業性的內容規劃和輸出，我們可以圍繞三個角度來展開：

專業性內容規劃&輸出：

產品&行業角度：產品從0到1的生產流程和工藝、公司各類產品細節和優勢、質量把控和QC、產品購物指南和如何選品、競品對比：與各類產品優劣勢對比以及行業新聞等。

市場&客戶角度：目標市場熱銷產品、權威網站/網紅對產品的看法、消費者的終端評價、客戶案例分析。

其他角度：個人行業經驗與建議、如何找到好的供應商、采購過程中需要注意的事項等。

5. 維護客戶關系

這點經常被外貿人忽視。一句簡單的節日問候就可以留下一個好印象，后期開發客戶也會簡單一些。

七、領英被封了如何解封

在電腦領英官網上，輸入領英賬號密碼點擊登錄后，出現很清楚的如“親愛的用戶，您的賬號受到了限制，暫時無法使用”等類似的提示語。

當遇到這類情況時，的解決辦法就是根據領英官網上的提示上傳相應的身份證明文件(身份證或者護照)，進行身份驗證后等待領英官方的郵件通知審核結果，領英官方會在郵件內說明賬號被封的原因以及是否可以解封。

PS：可以先打電話，問下情況，正常不是群發過多被舉報的封號都是可以找回的。

領英LinkedIn客服電話是400-010-6277，周末不工作。

申訴郵件發送至領英客服郵箱聯系方式：linkedin_support@cs.linkedin.com

作者：外貿原力